世茂房地产距销售目标差300亿 频繁参与土地拍卖-新京葡萄网址

据《21世纪经济报导》，世茂房地产仍然有增大北京，甚至是环渤海区域投资的想。但10月25日，世茂房地产（0813.HK）环渤海区域总裁刘辉在拒绝接受21世纪经济报导记者专访时透漏，公司最近频密参予北京的土地拍卖会，却一无所获。世茂房地产1990年代就已转入北京市场，但2007年夺下一块地之后，再行仍未进账。

直到2013年初，世茂才耗资27亿在北京的房山区域夺下两块地。北京市场是让世茂集团董事局副主席、继续执行董事许世坛深感痛惜的城市。在河北大厂县，世茂房地产的洋房、别墅项目一年买了23亿（以2014年至今草签金额计算出来），但在北京，它必需从包括两限房的刚须要项目转行。

世茂集团副总裁蔡雪梅在拒绝接受21世纪经济报导记者专访时回应，和六七年前比起，北京市场再次发生了相当大的变化。一方面，北京土地的供不应求造成了意味著紧缺的状态。

另一方面，地价很高，许多不著名的开发商以高价卖给地块。很担忧这样不理性的拿地未来将给市场带给怎样的波动。蔡雪梅说道。蔡雪梅称之为，刚刚须要产品必须很强的成本控制能力，而世茂的聪明才智是提升产品的附加值。

在2014年行业整体利润率下降、不少企业以致于上升10%-30%的情况下，世茂房地产半年报表明， 其34.1%毛利率和17.2%的核心清净利率皆低于行业平均水平。我们的销售不一定能做行业第一、第二，但利润率、服务认同能做行业前三。许世坛说道。

今年前9个月，世茂房地产总计销售总额506.96亿元，同比快速增长5%，其中9月份已完成合约销售额70.3亿元。距离年度销售目标800亿还差300亿。与多数同行比起，这样的业绩却是杰出了。

但据内部人士称之为，对于这样的业绩展现出，许世坛并不失望。蔡雪梅称之为，早已制订的销售目标会只能转变，营销团队不会拼成尽全力已完成目标。过程中有权衡，会为执着单一的数字而作出对的组织的未来有所损害的事情。

一些老旧的产品或不会降价出售，一些新的入市的项目仍旧会维持合理利润率。她指出，一线城市转好已无悬念。据她仔细观察，在供需结构呈圆形良性的二线城市，出租汽车、限贷政策有所放开后，呈现显著的声浪态势。

但在一些供需比流失的城市，去化状态依然不理想。四季度的市场态势各不相同限贷被禁后，确实有多少钱可以被客户所用，落地的贷款有多少。如果没充足的资金量承托，仍然无法转化成为确实的购买力和消费力。

世茂房地产的负债率保持在60%以下，除了销售收入、利润率，这三项关键数据以外，蔡雪梅指出对于世茂最不利的挑战是客户满意度。只有夺得客户，为客户建构价值，夺得客户的信任，你才有机会在任何市场的环境下让企业取得良性的茁壮，这是今年市场环境给到我们最深刻印象的救赎。蔡雪梅说道。

在做到年中总结时，世茂集团董事长许荣茂特别强调了工程质量。蔡雪梅回应，一家较慢发展的企业，如何在量与质之间保持平衡，是必须思维的大问题。2014年中国房地产市场仍正处于调整期，但无论市场怎么变化，蔡雪梅指出最重要的还是注目客户。

除了财报上表明的数据以外，世茂房地产在希望地讨好客户。它们发售了还包括宅缓寄居、宅美寄居、宅安住、宅游寄居、宅优住等五大计划的宅行动，针对业主在置业生活中的痛点，实际解决问题业主生活的置业、财务、安全性、身体健康、教育、渡假等多方面问题。

许世坛称之为，房子是为业主服务的窗口，通过这个窗口输入和统合各类优势资源，并为业主获取生活所须要服务，这是世茂未来的核心业务模式。

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